Školení, kurzy, semináře

Změny si žádají vzdělání, školení, semináře a kurzy

Obchodní dovednosti pro vstup na trh RF a SNS

Určeno

Pro zaměstnance, kteří komunikují s pracovníky v RF a SNS.

Cíl

Účastníci získají přehled o komplexním spektru obchodních dovedností, od průzkumu trhu a identifikace potencionálního zákazníka přes specifiku vyjednávání a komunikace v obchodní sféře, až po uzavření obchodu. Získané poznatky pak mohou okamžitě aplikovat do svého profesního života.

Přednáší

Ing. Katja Novikova (vysokoškolská psycholožka, lektorka, podnikatelka)

Program

Souhrnné i aktuální ověřené ekonomické informace • obchodní zvyklosti, nároky na prodej, vnímáni hodnot, praktická dosažitelnost • technické, nákupní a vědecké kapacity trhu • průzkum trhu (teritoriální, komoditní, cenový, průzkum konjunktury) • analýza trhu, konkurence, spotřebitelů • orientace na trhu v mezinárodních souvislostech a s důrazem na oslovení kontaktů • společenská etiketa a vyjednávání pro dosahování cílů • ekonomické zvláštnosti podnikáni • obchodní styly • domluvení schůzky • vedení jednání • praktické informací o podmínkách podnikání na trzích RF a SNS • typy obchodních operací a základní formy podnikáni• volba dodacích a platebních podmínek, formy přepravy zboží • klasifikace rizik v obchodní činnosti, pojištění proti rizikům • aktuální ekonomické zpravodajství, užitečné internetové odkazy, registry, databáze • efektivní prezentace apod.

Segmentace trhu, analýza trhu – konkurence – spotřebitelů. Importní potřeby a exportní možnosti • systém řízení zahraničně ekonomické činnosti, stav a perspektivy rozvoje trhu • investiční klima a podmínky činnosti zahraničních investorů v RF • nástroje mezinárodního obchodu • dokumenty v zahraničním obchodu • formy vstupu firem na trh RF a SNS • kupní smlouvy a dohody v zahraničním obchodu • dokumentární platební styk • platební podmínky • dodací podmínka (parita) • cla a celní řízení • logistika v mezinárodním obchodu • právní prostředí a regulace, legislativní normy a statistické výkaznictví z oblasti zahraničního obchodu • investiční projekty a tendry • nejužívanější formy vstupu na trh RF • překážky pro vstup na trh • vyhledání partnera, oslovení a účinné jednání s partnerem v zahraničním obchodu a zahraničním trhu • místní zvyklosti důležité pro obchodní kontakty • registrace firmy, struktura a zaměření společností • obchodní zastoupení, společný podnik • poptávky a odpověď na poptávky • nabízení zboží,

jednání o kvalitě zboží • reklamace • pojištění • zásady úřední a obchodní korespondence, telefonická komunikace • veletržní akce, obchodní mise • tipy a triky.

Poznámka

Kurz je veden v ruštině, lektor však ovládá velmi dobře také jazyk český, v případě nutnosti bude překládat.

Cyklus se skládá ze dvou třídenních bloků a je veden vysoce interaktivní formou. Je vždy pružně přizpůsobován konkrétní skupině i výkonům jednotlivců. U zkušených obchodníků jsou přidány vybrané nástavbové techniky z kurzu pro pokročilé obchodníky.

Každý účastník obdrží na konci kurzu OSVĚDČENÍ o jeho absolvování.

Cenové varianty